• • مهمترین عوامل موثر بر تصمیم گیری بهینه در زمینه تامین مالی پروژه های صادراتی کدامند؟

• • • • شاخص­ های مورد نظر خودروسازان برای ارائه به شرکت سرمایه ­گذاری خارجی ایران(ایفیک) برای حضور در عرصه بین المللی کدام است؟

    ( اینجا فقط تکه ای از متن فایل پایان نامه درج شده است. برای خرید متن کامل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. )

تعریف عملیاتی واژگان کلیدی تحقیق
بازارهدف: بازار هدف به بازاری می­گویند که خارج از مرزهای یک کشور قرار دارد ولی هنوز به فعلیت نرسیده است اما در صورت تدوین راهبردهای صحیح بازارشناسی و بازاریابی بین ­المللی می­توان به آن نفوذ کرد (عابدین و عسکری، ۱۳۸۴).
استانداردسازی: استانداردسازی نظمی است مبتنی بر نتایج استوار علوم، فنون و تجارب بشری در رشته­ای از فعالیت­های عمومی که به صورت قواعد، مقررات و نظام­نامه و به منظور ایجاد هماهنگی و وحدت رویه، توسعه تفاهم، تسهیل ارتباطات، صرفه­جویی در اقتصاد، حفظ سلامت و گسترش مبادلات بازرگانی داخلی و خارجی به کار می­رود (مصیبی، ۱۳۹۰: ۱).
مزیت رقابتی: سالونر، شپارد و پودونلی^[۷]) ۲۰۰۱) عنوان می­ کنند که مزیت رقابتی عمدتا به این معناست که بنگاه می تواند خدمات یا کالاهایی را تولید کند که مشتریان، آنها را با ارزش­تر از کالاها یا خدمات تولید شده سایر رقبا تلقی می­ کنند.
توانایی بنگاه: به تجربیات و بار علمی منابع انسانی و روشمند بودن فعالیتهای صادراتی، رایزنهای اقتصادی کشور مبدا در کشور مقصد، شناخت از اوضاع کشور مقصد و میزان مهارت بخش بازاریابی بین­الملل بنگاه می ­پردازد (فیروزیان وهمکاران، ۱۳۸۹: ۱۱۸)
روابط بین­الملل بنگاه: جهانی شدن بنگاه و ورود به بازار جهانی بر اساس استدلال پورتر به مفهوم پراکنده سازی زنجیره ارزشی بنگاه در سطح جهان است (پورتر و فوتر^[۸]، ۱۹۸۶).
جذابیت تقاضا: جذابیت تقاضا، به وجود تقاضا برای کالا و خدمات در درون بخش­ها اشاره دارد که این تقاضا، خود متاثر از شاخص­ های مرتبط با محصول، نظیر سرانه مصرف نوع محصول، شاخص­ های کلان اقتصادی نظیر سرانه تولید ناخالص ملی و شاخص­ های کلان غیر اقتصادی نظیر نگرش مردم کشور مقصد به محصولات کشور مبدأ می­باشد. ابعاد تأثیر گذار بر جذابیت تقاضا عبارت است از:

• • شاخص­ های مرتبط با محصول

• • شاخص­ های کلان اقتصادی

• • شاخص های کلان غیراقتصادی (آذر و فرجی­خورشیدی، ۱۳۸۴: ۱۳۰).

جذابیت دسترسی: جذابیت دسترسی، به وجود محدودیت­های تعرفه­ای و غیرتعرفه­ای و محدودیت­ها­ی هزینه­ای نظیر هزینه حمل و نقل کالا و خدمات به کشور مقصد اشاره دارد. هر چه محدودیت­های فوق کمتر باشد و بتوان کالا و خدمات را با قیمت کمتری به کشور مقصد رساند، جذابیت دسترسی افزایش خواهد یافت؛ درصورتی که، جذابیت دسترسی بسیار بالا باشد، به طور عملی امکان ورود به بازار از طریق بعضی از گزینه­ ها نظیر صادرات، غیر ممکن خواهد شد. ابعاد تأثیرگذار بر جذابیت دسترسی عبارت است از:

• • محدودیت­های قانونی

• • محدودیت­های هزینه­ای

• • شاخص­ های سیاسی (آذر و فرجی­خورشیدی، ۱۳۸۴: ۱۳۱).

جذابیت رقابت: جذابیت رقابت به جذابیت ساختار رقابت، جایگاه فعلی بنگاه در کشور مقصد و سیاست­های داخلی کشور مقصد اشاره دارد. هر چقدر جذابیت ساختار رقابت در کشور مقصد بیشتر بوده و بنگاه، وضعیت قویتری در کشور مقصد داشته باشد، جذابیت رقابت در آن کشور برای بنگاه بیشتر است؛ بعلاوه، این جذابیت تحت تأثیر مستقیم سیاستهای داخلی کشور مقصد نظیر ثبات سیاسی، قانون حق اختراع، قانون تبلیغات و ترفیع و… قرار دارد. مؤلفه­ های مرتبط با جذابیت رقابت عبارت است از:

• • ساختار رقابت

• • جایگاه بنگاه

• • سیاست­های داخل بخش (آذر و فرجی­خورشیدی، ۱۳۸۴: ۱۳۲).

شرایط سیاسی- قانونی: شامل قوانین صادرات و واردات محصولات صنعتی و مصرفی، استانداردهای سلامتی و ایمنی، قوانین مرتبط با بسته­بندی، علامت­گذاری، تبلیغات و سیاست­های ترفیعی و تشویقی که همگی در سیاست­ها و برنامه ­های آمیخته بازاریابی موثر هستند می­باشد (زری­باف و حسینی­کیا، ۱۳۸۲).
تناسب محصول: یعنی محصول با بازارخود ازلحاظ این موارد متناسب باشد:

• • محصول قادر به جذب مشتریان در بازار بالقوه باشد.

• • تطبیق محصول به بیش از آنچه که از نظر اقتصادی توجیه­پذیر است نیازی نداشته باشد.

• • محدودیت­های سیاسی، اقتصادی و … منجر به جدایی و عدم پذیرش محصول توسط بازار مورد نظر نگردد.

• • هزینه­ های حمل محصول به بازار هدف، باعث از بین رفتن رقابت قیمتی نگردد (زری­باف و حسینی­کیا، ۱۳۸۲).

موقعیت رقابت: یعنی اینکه باید مشخص شود در حال حاضر رقابت شدیدی وجود دارد یاخیر؟ همچنین احتمال ایجاد رقابت در آینده باید مورد توجه قرارگیرد (روستا و همکاران، ۱۳۸۳).
تصمیم گیری بهینه:یکی از تکنیک­های تصمیم گیری بهینه، استفاده از داده ­های کمی در تصمیم ­گیری چندمعیاره می­باشد .مدیر با بهره گرفتن از تکنیک­های تصمیم ­گیری چندمعیاره می ­تواند با در نظر گرفتن معیارهای متفاوت برای تصمیم ­گیری که گاها با یکدیگر در تعارض هستند، به طریقی عقلایی تصمیم­سازی نماید. تصمیم ­گیری چندمعیاره(MCDM) به دو دسته تصمیم ­گیری چندشاخصه(MADM) و تصمیم گیری چند هدفه(MODM) تقسیم می شود. تصمیم گیری چند شاخصه با تکنیک­هایی^[۹] از قبیل:

• • AHP(Analytic Hierarchy Process)

• • (Analytic Network Process) ANP

• • DIMATEL(Decision Making Trial And Evaluation) NPی چند شاخصه با تکنیک هایی از قبیل،

• • SAW

• • LINMAP

• • TOPSIS

• • VIKOR

• • ELECTRE

• PROMETHEE